Construim și livrăm software de business de douăzeci și nouă de ani. Nouăsprezece dintre aceștia i-am petrecut în inima ecosistemului Odoo – ca dezvoltatori, operatori, furnizori de servicii gestionate și, între 2018 și 2025, ca Partener Odoo oficial. Nu scriem acest articol din exterior. Am urmărit din interior cum un proiect cândva captivant, cu adevărat open-source, s-a transformat treptat în ceva destul de diferit – și am decis că am văzut destul.
Nu este o diatribă. Este o socoteală.
Unde a început totul – viziunea lui Fabien
Nu se poate înțelege Odoo fără a-l înțelege pe Fabien Pinckaers. Prodigiul belgian al dezvoltării a fondat TinyERP în 2002, la vârsta de 18 ani – un ERP open-source construit în jurul unui singur principiu de bază: libertatea. Ideea era în același timp radicală și simplă: întreprinderile mici și mijlocii ar trebui să aibă acces la software de nivel enterprise fără a fi ținute captive de taxe de licențiere de nivel enterprise.
Redenumit mai întâi OpenERP și apoi Odoo, proiectul a fost cu adevărat revoluționar. Modelul bazat pe parteneri – în care companii locale implementau, personalizau și oferă suport clienților finali – contura imaginea convingătoare a unui viitor descentralizat, ghidat de comunitate. Fabien însuși a subliniat în repetate rânduri că forța sistemului stă în comunitatea sa, în dezvoltarea deschisă și în expertiza locală a rețelei de parteneri.
Această viziune este cea care ne-a atras echipa cu atâția ani în urmă.
Unde au început lucrurile să meargă prost
Privind retrospectiv, rebrandingul din 2014 și introducerea Odoo Enterprise au fost punctul de inflexiune – deși niciunul dintre noi nu a înțeles pe deplin atunci în ce avea să se transforme.
Rațiunea comercială părea destul de simplă: ediția Community deschisă rămâne gratuită, iar Enterprise acoperă funcționalitățile premium. Nimeni nu poate argumenta rezonabil că acest lucru este în mod inerent incorect. Dezvoltarea costă bani.
Problema nu este că Enterprise există. Problema este ce s-a întâmplat de atunci – discret, constant, an după an.
Eroziunea treptată a funcționalităților
Ceea ce era cândva în Community este acum exclusiv în Enterprise:
- Contabilitate completă și raportare financiară
- Editarea șabloanelor de rapoarte PDF
- Automatizarea marketingului
- Helpdesk, Field Service, Planning
- Studio – instrumentul de personalizare fără cod
Oricare dintre acestea ar mai putea fi apărată ca o decizie comercială legitimă. Dar modul în care s-a întâmplat contează la fel de mult ca faptul în sine. Nu a existat nicio consultare reală a comunității, nicio foaie de parcurs transparentă. Funcționalitățile au fost pur și simplu mutate între ediții, în tăcere, de la o versiune la alta.
Ediția Community a fost redusă treptat la un instrument de generare de lead-uri – un instrument al cărui scop principal nu mai este să servească întreprinderile mici, ci să le canalizeze spre Enterprise.
Problema CLA – ce nu știu cei mai mulți
Aceasta este cea mai puțin vizibilă problemă din ecosistemul Odoo și, probabil, cea mai importantă din punct de vedere etic.
Odoo S.A. cere fiecărui contribuitor extern să semneze un CLA (Contributor License Agreement) înainte ca o singură linie de cod să poată fi integrată. Este un acord unilateral: cedați drepturile de proprietate intelectuală către Odoo S.A., iar aceasta își rezervă dreptul de a încorpora munca dumneavoastră în produsul comercial Enterprise, închis.
Gândiți-vă o clipă la asta:
- Un dezvoltator, cu bună-credință, remediază o eroare sau livrează o funcționalitate utilă
- Crede că aduce o contribuție la bunurile comune open-source
- Odoo S.A. preia acea muncă – legal, în baza CLA – și o livrează în produsul plătit
- Contribuitorul nu are cum să verifice dacă munca sa a fost încorporată în produsul comercial
Acest lucru este complet legal. Faptul că este legal nu îl face și corect.
Comunitatea open-source are un nume pentru acest tipar: contribuitorii efectuează, în practică, testarea și rafinarea unui produs care le este apoi vândut înapoi lor și clienților lor.
Modelul de parteneriat în practică – ce am văzut din interior
Din experiența noastră ca partener oficial, Odoo S.A. funcționa ca o organizație puternic orientată spre vânzări. Așa cum ni s-a comunicat, principalul KPI pentru Partner Managers (Account Managers) este New Monthly Recurring Revenue (NMRR) – volumul abonamentelor noi încheiate.
- Din câte am înțeles, bonusurile lor sunt legate de numărul de licențe vândute și de cele existente care sunt reînnoite.
- Acest lucru creează un conflict structural cu partenerii: stimulentul managerului este să împingă clienții către cât mai multe locuri de utilizator posibil, în timp ce stimulentul partenerului este să livreze o implementare reușită din punct de vedere tehnic.
Odoo se mândrește considerabil că operează unul dintre cele mai mari ecosisteme de parteneri ERP din lume. Am făcut parte din el. Ceea ce am trăit în practică semăna însă prea puțin cu ceea ce descriau materialele de marketing.
Am trăit acest conflict direct: managerul nostru de parteneri Odoo ne-a împins constant să închidem mai multe contracte de licență, indiferent dacă aveam capacitatea de livrare necesară pentru a onboarda și susține corespunzător acei clienți. Volumul era scopul, nu calitatea. Nu succesul pe termen lung al clientului – cifra trimestrială.
Acest lucru este în conflict direct cu viziunea inițială a lui Fabien, centrată pe implementări de înaltă calitate, conduse de parteneri, cu expertiză locală. Când lanțul de stimulente recompensează un manager de parteneri pentru că presează un partener, care la rândul său își presează clienții – clientul final este mereu ultimul la rând.
OCA – comunitatea care nu a renunțat niciodată
Odoo Community Association nu a apărut întâmplător.
OCA este o organizație independentă, non-profit, care dezvoltă module sub licența LGPL – și refuză să semneze un CLA cu Odoo S.A. Nu este o scăpare. Este o poziție deliberată, de principiu. Contribuitorii OCA înțeleg exact ce înseamnă CLA și au ales în mod colectiv să îl respingă.
OCA întreține astăzi peste 1.500 de module, cu peste 200 de contribuitori activi din întreaga lume. Redă comunității multe dintre funcționalitățile pe care Odoo S.A. le-a blocat în spatele barierei de plată Enterprise. Munca OCA este, sincer, ceea ce menține ediția Community viabilă pentru utilizare serioasă în producție.
Integrarea modulelor OCA este una dintre pietrele de temelie ale dezvoltării eYssen – și suntem cu adevărat recunoscători fiecărui contribuitor care a păstrat vie acea convingere.
Ce ne-a făcut să ne decidem în cele din urmă
În 2025, după 19 ani în ecosistemul Odoo, am luat decizia: să facem fork după Community Edition și să lansăm eYssen.
Nu din frustrare. Din luciditate.
Ceea ce a început Fabien Pinckaers în 2002 – un ecosistem cu adevărat deschis, condus de parteneri, în care libertatea este pe primul loc – a evoluat într-o companie SaaS de succes la nivel global, dar în esență centrată pe furnizor. Poate fi o decizie perfect întemeiată pentru investitorii săi. Este foarte greu de conciliat cu promisiunile implicite făcute pe parcurs comunității, partenerilor și clienților.
eYssen nu este o "versiune Community îmbunătățită"
Merită să clarificăm acest lucru: eYssen nu este o instalare Odoo Community în care au fost adăugate câteva module OCA. Este substanțial mai mult de atât.
Aproape 240 de module dezvoltate intern, create în 19 ani de colaborări reale cu clienții, au fost integrate în nucleul sistemului. Nu sunt soluții concepute într-o sală de conferințe – au fost călite de-a lungul anilor rezolvând probleme reale de business pentru clienți reali. Acolo unde exista deja o soluție open-source solidă – fie de la OCA, fie dintr-un alt proiect comunitar – am ales în mod deliberat să o integrăm, în loc să reinventăm roata. Aceasta este adevărata putere a modelului open-source, aplicat corect.
Rezultatul este un sistem coerent, bine integrat, care înlocuiește neplăcerea obișnuită de a asambla un „nucleu Community plus o colecție aleatorie de module terțe”. Conflicte de compatibilitate, dependențe de versiuni imposibil de gestionat, patch-uri suprapuse – le-am rezolvat deja în amonte, astfel încât dumneavoastră să nu fie nevoie.
Ne străduim, de asemenea, să menținem modificările noastre aduse nucleului compatibile cu Odoo Community upstream – ceea ce înseamnă că orice modul standard compatibil Odoo ar trebui să funcționeze cu eYssen. Nu putem garanta acest lucru în proporție de 100% în fiecare caz, dar este un principiu director care modelează fiecare decizie arhitecturală pe care o luăm.
Open source – luat în serios
eYssen este complet open source, fără nucleu proprietar, fără cerința unui CLA și fără un nivel Enterprise ascuns. Fiecare linie de cod este vizibilă și auditabilă, iar noi încurajăm activ pe oricine să construiască pe baza ei.
Modelul nostru de business nu se bazează pe proprietatea asupra codului – codul aparține tuturor, exact așa cum își imagina cândva Fabien. Veniturile noastre provin din infrastructură (eYssen Cloud), suport profesional și un set restrâns de servicii premium intermediate.
eYssen Cloud – eficient, rapid și pregătit pentru viitor
De infrastructura noastră cloud suntem cu adevărat mândri. eYssen Cloud este construit pe Oracle Cloud Infrastructure (OCI), rulând pe procesoare Ampere bazate pe ARM – aceeași arhitectură care stă la baza cipurilor Apple din seria M. Pe baza cifrelor publicate de Ampere privind performanța per watt, aceasta se traduce printr-un consum de energie cu până la 50% mai mic față de implementările x86 convenționale. Stack-ul este nativ Kubernetes (OKE), condus prin GitOps (ArgoCD), cu cache Redis, protecție DDoS Cloudflare și Backblaze pentru backup și stocare de obiecte. Gestionarea bazelor de date este asigurată de operatorul CloudNativePG – și, un lucru de care suntem deosebit de mândri: forkul nostru eYssen rulează în prezent pe cel mai recent PostgreSQL 18, ceea ce, din câte știm, îl face singura distribuție Odoo de pe piață care face acest lucru. De ce contează acest lucru atât de mult pentru performanță și fiabilitate este un subiect care merită propriul articol. Platforma se scalează orizontal fără timp de nefuncționare, iar dezvoltatorii primesc acces complet la un IDE în browser prin OpenVSCode Server, alături de acces direct shell la pod-ul care rulează. Disponibil în peste 40 de regiuni de centre de date din Europa, America, Asia-Pacific și Orientul Mijlociu. Doar stack-ul de infrastructură merită un articol aprofundat dedicat. 😊
Suport profesional
Al doilea pilon este un suport autentic, cu experiență – nu un helpdesk anonim ascuns în spatele unui sistem de tichete. Fiecare interacțiune este susținută de douăzeci și nouă de ani de experiență practică în livrarea de ERP.
Servicii premium intermediate
Ceea ce ar putea părea un supliment de nivel Enterprise – și da, înțelegem cum arată – constă exclusiv din servicii ale unor terți, intermediate și integrate în platformă: sincronizarea extraselor bancare, soluții de tipărire online, semnături digitale PDF și capabilități similare. Noi plătim furnizorii din amonte; pur și simplu livrăm aceste servicii în mod fiabil și sigur, integrate nativ în sistem.
-----------
eYssen este un fork și o distribuție îmbunătățită a Odoo Community Edition, creată special pentru nevoile reale ale întreprinderilor mici și mijlocii. Aflați mai multe la eyssen.com
Odoo este o marcă comercială înregistrată a Odoo S.A. eYssen nu este afiliată, susținută sau conectată în mod oficial în vreun fel cu Odoo S.A. Opiniile și observațiile exprimate în acest articol se bazează pe propria noastră experiență directă ca fost Partener Odoo.
